2025年北大暑校乡创营小组创意方案第四期-北京大学文化产业研究院

2025年北大暑校乡创营小组创意方案第四期

发布日期：2025-09-17 　　点击量：

白马寻踪小组-只此宣汉

1.核心商品与服务

1.1概念介绍

以薅草锣鼓为核心，打造宣汉沉浸式非遗村落。建设非遗各类展馆，用文创地图的形式链接各展馆，将土家族织锦、土家余门拳、王幺贡爷系列故事等特色非遗，进行立体展陈和演绎，同时打造宣汉非遗特色美食流动市集。项目核心目标是链接村内社群与外界，收集具体回忆，理解村民情感，探索非遗活态传承与保护路径，通过活动增强村民参与感，深化对当地文化生态的影响。

1.2呈现形式

玉米地沉浸式剧场：展览将以立体化呈现，打造宣汉玉米地沉浸式剧场，在5-7月除草时节，打造“白马花田-薅草锣鼓节”，引导游客亲身参与玉米地除草，配以薅草锣鼓，让游客融入农忙，配以篝火、钱棍舞等演绎，同时联动宣汉非遗传承人、村民共同参与。

日常剧场以玉米生长季同步劳动实景演绎，邀请村内老人参与，还原传统剧目特色。

非遗展示馆：在废弃建筑（或毕城路边建设非遗展示亭）进行周边文化展示，用文创地图形式链接土家族织锦、土家余门拳等非遗活态展馆，立体展示或演绎。

“记忆线索图”：游客将通过“记忆线索图”穿行村落，解锁非遗故事片段、锣谱谜题与互动人物任务，逐步拼凑“失传的锣鼓传说”。剧场剧情与展馆线索动态联动，设置多条线路“锣鼓守艺”“锣鼓失传”“锣鼓新声”等，游客的选择将影响情节走向，形成属于游客的个人个性化叙事路径，将参与的每个人带入非遗传承的场域，共同思考。

2.商业模式(Business Model)

2.1.价值主张(Value Proposition):

以薅草锣鼓等宣汉非遗为核心，利用白马镇毕城村为场域，为游客、村民打造一个多触感的非遗村落，以村中玉米地为核心，打造沉浸式薅草锣鼓剧场，利用宣汉非遗美食资源，实现商业可持续化。

核心理念：超越表演，让参与者成为“一日农民乐手”，在沉浸式场景中，通过身体力行感受白马镇人民的劳动生活

深度文化沉浸：为游客提供亲身参与演奏、舞蹈、仪式的机会，而非被动观看。

情感释放与连接：通过强烈的节奏、集体协作释放压力，感受群体能量与和谐。

独特体验与记忆：创造难忘的、可分享的个性化文化体验。

教育与理解：在体验中学习薅草锣鼓的历史、哲学（天人合一、社区互助）、乐器知识和符号意义。

身心愉悦与活力：结合身体活动（舞蹈、演奏）带来的愉悦感和活力感。

社区感：模拟传统村落社区共同参与的氛围。

2.2.客户细分(Customer Segments):

文化体验追求者：对民间音乐、非遗感兴趣的中外游客及本地居民。

团队建设与公司活动：寻求提升团队协作、沟通、活力释放的企业和机构。

学校与教育机构：学生田间研学、文化体验课程（强调协作、节奏感、文化多样性）。

兴趣团体：音乐爱好者、舞蹈爱好者、压力释放/疗愈团体。

家庭亲子：寻求独特、互动性强、寓教于乐的家庭活动。

活动策划/婚庆：寻找独特文化元素融入活动的策划者（开场表演、互动环节）。

外国游客：特别是对深度文化体验有需求的自由行游客和团队。

2.3.渠道(Channels):

线上直营：

官方网站：详细课程/体验介绍、在线预订、故事与文化背景。

社交媒体：抖音、小红书、微信视频号、微博、Instagram(视觉冲击力强)、YouTube(体验视频、教学片段)

在线旅游平台：携程、去哪儿网、Airbnb

线下合作：

旅行社：与专注巴山文化游、体验游的旅行社合作。

50公里内酒店礼宾部：向入住客人推荐。

文化机构/博物馆：合作举办工作坊、联合营销。

企业HR/活动公司：定向推广团队建设产品。

学校/教育机构：直接对接就近小学。

文化节庆/市集：设立体验摊位或进行小型表演引流。

特色咖啡馆/文化空间：放置宣传册或合作举办小型体验会。

2.4.客户关系(Customer Relationships):

沉浸式体验服务：专业、热情、知识丰富的“引导者”（非单纯教师），创造安全、鼓励参与的氛围。

社区建设：

建立会员/爱好者俱乐部（线上社群如微信群/论坛）。

组织进阶工作坊、学员成果展示、社区节庆活动。

鼓励体验者分享照片/视频（提供专属标签）。

个性化服务：针对团队、家庭、特殊需求提供定制化体验包。

反馈与互动：体验后收集反馈，持续优化；在社群中保持互动。

忠诚度计划：会员折扣、推荐奖励、优先参与新活动资格。

2.5.收入来源(Revenue Streams):

核心体验门票/课程费：

入门体验班（1-2小时，体验基础节奏、舞蹈）。

半日/一日深度工作坊（学习特定乐器、完整段落）。

主题沉浸式体验（如结合节气、模拟村落庆典）。

定制化服务费：

企业团队建设套餐、学校研学套餐。

私人派对/活动定制（如生日、婚礼）。

衍生品销售：

小型乐器模型/装饰品（鼓槌、小锣挂饰）。

特色服饰/配饰（改良版西兰普卡服饰元素-头带）。

文化书籍、CD、乐谱（含简单入门教学）。

体验过程照片/视频服务。

薅草锣鼓主题文创（笔记本、环保袋、贴纸等）。

特色饮品/小食（体验前后提供）。

会员费：为深度爱好者提供定期活动、折扣的会员资格。

授权/合作：为其他文化空间、节庆提供沉浸式薅草锣鼓体验方案和人员。

2.6.核心资源(Key Resources):

专业人才：精通薅草锣鼓演奏、舞蹈、历史的艺术家/传承人；

善于引导、激发参与、沟通能力强的体验设计师/导师；

专业营销运营团队。

文化知识库：系统化整理的薅草锣鼓历史、曲目、仪式、哲学内涵、教学方法。

沉浸式空间：

专用体验中心（配备专业乐器、音响、灯光、通风、文化氛围布置-如模拟打谷场、村落广场）。

移动式体验套件（用于外出合作、活动）。

乐器与设备：充足的、适合不同年龄段/水平参与者的乐器（鼓、锣、小鼓、彩带棒等），音响系统，投影设备（用于文化背景展示）。

品牌与IP：独特的品牌形象、名称、视觉标识（融合传统与现代感）。

合作网络：与旅行社、企业、学校、文化机构的稳定合作关系。

2.7.关键业务(Key Activities):

体验设计与研发：持续创新不同主题、难度、时长的沉浸式体验产品。

内容制作：制作高质量的宣传视频、教学片段、文化背景介绍材料。

营销与推广：线上线下全方位营销，管理社交媒体，维护合作关系。

体验交付：高质量地组织、引导每一次体验活动。

导师培训：持续培训导师的专业技能、教学法和客户服务能力。

场地管理/维护：维护体验空间和乐器的良好状态。

社群运营：维护线上社群，组织线下社区活动。

衍生品开发与销售。

客户关系管理与反馈收集。

2.8.重要合作(Key Partnerships):

非遗保护机构/薅草锣鼓团：确保文化纯正性，获取专家支持，联合培养人才。

旅行社(本地&入境)：稳定客源输送。

企业活动策划公司/HR部门：开拓团队建设市场。

学校/教育机构：开拓研学市场。

酒店：礼宾推荐，联合营销（住客套餐）。

其他文化体验机构/空间：交叉推广，资源共享（如与韩餐体验、韩服体验合作）。

在线旅游平台：增加曝光和预订渠道。

文创设计师/生产商：开发优质衍生品。

媒体/KOL：合作推广，扩大影响力。

2.9成本结构(Cost Structure):

固定成本：

场地租金/折旧（自有场地）。

核心人员工资（管理、营销、部分导师）。

乐器及设备购置与维护。

空间装修与氛围营造。

基础系统（网站、预订系统）维护费。

保险。

可变成本：

导师课时费（按场次/小时计）。

营销推广费用（广告、KOL合作、平台佣金）。

活动物料消耗（如彩带、简易头带、一次性鞋套等）。

衍生品采购/生产成本。

场地水电杂费（按使用）。

合作分成（给旅行社、平台等）。

交通费（外出活动）。

3.营销框架(Marketing Framework)

3.1.认知阶段：

5.1.1目标：让目标群体知道“沉浸式薅草锣鼓”是什么，为何独特有趣。

5.1.2策略：

视觉冲击力：制作高质量短视频/图片：展示参与者沉浸其中、快乐演奏/舞蹈、团队协作的精彩瞬间。强调“玩”而非“看”。发布视频、图片突出参与者的面部表情（专注、喜悦、释放）。

故事化内容：在官网/社交媒体讲述薅草锣鼓背后的故事、哲学（社区、和谐、与自然连接）、现代意义（减压、团队协作）。分享导师/传承人的故事。

KOL/KOC合作：邀请文化、旅游、生活方式类博主/KOC体验并分享真实感受。内容创作上侧重描述参与感和情感收获。

精准广告：在社交媒体、搜索引擎、旅游平台针对目标人群（兴趣：韩国文化、非遗、音乐、舞蹈、团队建设、独特体验）投放广告。

SEO优化：确保官网在“巴山文化体验”、“团队建设活动”、“非遗工作坊”等关键词下有良好排名。

合作曝光：通过旅行社手册、酒店宣传屏、文化机构活动日历等渠道展示。

3.2.兴趣种草阶段：

5.2.1目标：激发潜在客户的兴趣，引导潜在用户参与。

5.2.2策略：

发布简短在线体验：“1分钟薅草锣鼓节奏挑战”互动H5页面、基础节奏教学短视频。

举办免费体验说明会/小型表演（线上直播/线下）。

用户生成内容展示：鼓励并展示真实参与者分享的照片、视频、感言（在官网、社媒显著位置），追求真实体验和评价。

详细产品页面：官网清晰展示不同体验产品（体验所需时长、体验内容介绍、适合人群、项目价格）、非遗导师介绍、用户评价。

解答疑虑：FAQ页面清晰回答常见问题（如“零基础能参加吗？”、“需要体力吗？”、“需要买乐器吗？”）。

限时优惠/早鸟价：针对新推出的体验或淡季推出，刺激首次尝试。

3.3.决策阶段：

5.3.1目标：促使潜在客户完成预订。

5.3.2策略：

便捷预订流程：官网/合作平台预订系统流畅，支持多种支付方式，信息清晰。

社会证明强化：突出展示大量好评、评分、媒体/KOL推荐。

定制化咨询：提供在线客服/电话咨询，解答个性化问题（特别是团队定制需求）。

组合优惠：与其他互补体验（如韩餐、韩服）打包销售；推出家庭套票、多次卡。

稀缺性提示：显示热门场次剩余名额，创造紧迫感。

清晰取消政策：建立信任。

3.4.行动阶段：

5.4.1目标：确保客户顺利完成预订，并为沉浸式体验做好准备。

5.4.2策略：

预订确认与提醒：发送包含详细时间、地点、注意事项、着装建议（舒适即可）、联系方式的确认邮件/短信。临近体验日再次温馨提醒。

行前引导：可发送简短介绍视频/PDF，让参与者提前了解基本概念，降低陌生感。

无缝签到：现场签到流程高效友好。

3.5.体验后阶段(重要环节):

5.5.1目标：创造惊喜，鼓励复购和推荐，建立长期关系。

5.5.2策略：

即时反馈：体验后立即通过邮件/小程序发送简短满意度调查（1-2个关键问题），附上体验过程的精彩照片/短视频链接（巨大的惊喜点和分享动机！）。

鼓励分享：提供专属分享模板、标签，对分享者给予小奖励（如衍生品折扣）。

加入社群邀请：邀请加入会员群/爱好者群，预告后续活动。

体验结束时，可以有小仪式（如集体喊口号、颁发电子/实体证书），导师真诚感谢。

后续关怀：几天后发送感谢邮件，分享一些延伸学习资源（如薅草锣鼓音乐链接、文化文章），并推送相关进阶课程或活动信息。

会员计划推广：对首次体验者介绍会员权益。

复购激励：为老客户提供专属折扣或优先报名权。

推荐奖励：老带新计划，双方获益。

关键成功要素

1.文化真实性与体验娱乐性的平衡：在尊重传统核心基础上，设计上要易于参与、充满乐趣。体验形式要避免过度简化或庸俗化。

2.导师质量：导师是灵魂！需要兼具专业功底和卓越的引导、沟通、激励能力，能营造安全、包容、鼓励尝试的氛围。

3.沉浸感营造：从空间布置、灯光音效、引导话术到活动设计，全方位营造让参与者暂时脱离日常、投入其中的氛围。故事线很重要（例如“今天我们是一个村庄，要共同完成XX庆典...”）。

4.高度互动与参与：确保每位参与者都有充分动手/动脚的机会，感受到自己是体验的共创者，而非旁观者。

5.安全性与包容性：场地安全，乐器适合不同体力人群，活动设计考虑零基础者，导师能照顾不同学习节奏的参与者。

6.强大的视觉营销：沉浸式体验的吸引力需要通过强烈的视觉内容有效传达。

7.社区运营：将一次性参与者转化为文化爱好者和品牌传播者，建立粘性。

4.风险控制

4.1.文化真实性与体验吸引力的黄金平衡：

措施：成立“非遗专家顾问团”（传承人+学者），审核核心内容；设计强调参与“精神”而非完全还原繁复仪式；用现代互动形式（解谜、任务）包装传统文化内核。

4.2.“灵魂导师”的质量与一致性：

措施：严格选拔（专业+亲和力+引导力）；建立系统化“导师培训认证体系”（文化知识、教学方法、安全急救、客户服务）；制定标准化服务流程(SOP)与话术；建立绩效评估与激励机制。

4.3.全方位沉浸感的营造：

措施：玉米地剧场环境维护；村落节点氛围布置（声音、气味、视觉符号）；引导者话术构建情境（如“今天我们是一个生产队…”）；“记忆线索图”故事线强吸引力与逻辑自洽；高质量音效灯光（尤其在展馆/室内工作坊）。

4.4.高参与度与个体价值感：

措施：确保每人有乐器/工具实操；任务设计覆盖不同兴趣点（动手、动脑、社交）；个性化叙事路径反馈（不同选择导向不同结局/彩蛋）；导师时刻关注边缘参与者，鼓励融入。

4.5.安全、包容与无障碍设计：

措施：场地安全评估与防护（尤其玉米地劳作）；提供不同尺寸/重量乐器；活动标明体力要求；设计零基础友好环节；导师具备差异化教学能力；考虑老年游客便利设施（休息点、无障碍通道）。

4.6.强大的视觉化传播与UGC驱动：

措施：专业团队负责高质量宣传素材与体验过程影像记录；设计极易分享的“打卡点”和话题；将UGC作为核心营销素材来源并大力激励。

4.7.村民深度参与、获益与认同：

措施：明确村民角色（演绎者、指导员、故事讲述者、市集经营者）及合理报酬机制；建立村民反馈与议事渠道；项目收益透明化并回馈社区建设。让村民成为文化的主人而非道具。

4.8.高效的运营与敏捷迭代：

措施：数字化管理（预订、CRM、库存）；建立常态化反馈收集-分析-优化机制（尤其针对体验流程、故事线）；根据季节、客群反馈灵活调整产品组合。

5.风险控制(Risk Management-重点强化)

5.1文化失真与庸俗化风险：

应对：严格执行“非遗专家顾问团”审核机制；定期组织传承人与体验设计师沟通；设立游客反馈中关于文化呈现的专项收集；避免为迎合市场过度简化或扭曲核心文化符号。

5.2核心人才（导师/传承人）流失或供给不足风险：

应对：建立有竞争力的薪酬福利和尊重认可机制（如“首席传承导师”称号）；实施“导师培训生”计划，培养本地后备力量；与专业院校/机构合作建立人才储备库；知识管理系统化，降低对个人的绝对依赖。

5.3季节性依赖与天气风险（核心在玉米地节庆）：

应对：

（1）多元化产品：强化常态化“村落剧场”与“记忆线索图”探索体验，降低对单一节庆的依赖。

（2）室内替代方案：开发不受天气影响的室内深度工作坊、故事剧场、影像体验馆。

（3）灵活预案：制定极端天气（暴雨、酷热）下的节庆调整或取消预案，明确告知与补偿机制。

（4）错峰营销：利用非农忙季（秋冬）推广室内/文化研学产品。

5.4参与者安全风险（尤其玉米地劳作）：

应对：

（1）严格安全规程：制定详细的玉米地劳作安全规范（工具使用、间距、防护）；购买高额专项意外险。

（2）专业指导与监护：配备充足的安全员/指导员；对参与者进行强制简短安全培训；明确划分安全活动区域。

（3）健康筛查与提示：活动前明确告知体力要求，建议参与者评估自身健康状况；现场配备基础急救箱和人员。

5.5初期客流不足与市场接受度风险：

应对：

（1）精准试点与口碑建设：初期聚焦区域市场（川渝及周边），与学校、企业、亲子社群合作开展试点体验，积累首批优质口碑和UGC。

（2）强渠道合作：与旅行社、酒店、OTA平台签订有保障的引流协议（保底+分成）。

（3）灵活定价策略：推出极具吸引力的早鸟票、家庭套票、团体优惠；淡季促销。

（4）KOL/KOC集中爆破：在关键启动期密集投放，快速建立认知。

5.6村民参与度不足或利益分配矛盾风险：

应对：

（1）透明沟通与共同决策：项目初期充分征求村民意见，明确参与方式、角色和收益分配方案（劳务费、分红、市集摊位优先权等），形成书面约定。

（2）能力建设：为参与村民提供必要的培训（接待礼仪、基础讲解、技艺展示）。

（3）建立反馈与调解机制：设立村民代表参与项目管理，定期沟通会，及时解决矛盾。

5.7投资回报周期长与资金链风险：

应对：

（1）分阶段滚动开发：优先投入核心体验（玉米地剧场、线索图、1-2个核心展馆/工作坊），后续根据运营情况逐步完善。

（2）多元化融资：争取政府文化/旅游/乡村振兴专项资金补贴；寻求社会资本合作；探索文创产品预售、会员预付费。

（3）精细化财务管理：严格控制成本，尤其前期固定资产投资；建立现金流预警机制。

（4）重视高毛利业务：重点推广定制服务、影像服务、中高端衍生品，提升整体利润率。

6.实施计划

Phase1(筹备期3-6个月):团队组建、详细规划与设计（含故事线）、核心伙伴签约、场地改造启动、导师招募与培训、初步内容制作、预售启动。

Phase2(首期启动6-12个月):核心体验区（玉米地剧场、核心展馆、线索图基础版）开放；举办首届“薅草锣鼓节”；常态化村落探索上线；建立基础运营与营销体系；收集反馈迭代。

Phase3(发展期1-2年):完善线索图内容与互动；开发室内体验产品；深化会员体系与社群运营；拓展定制市场与渠道；优化衍生品线；评估复制或深化模式。

博雅丰梓小组-“附近”系“远方”助农直播

一、创意缘起

“具身体验与价值共创”乡村创意暑期学校，以白马乡为场域，通过“影像民族志探索”与“黄桃直播带货”的双向实践，构建了一条从“在地关系深描”到“产品价值外溢”的创新路径。两个阶段的探索虽各有侧重，却共同指向“让乡村价值被看见、被共享”的核心目标，既保留了乡村的本真性，又为其注入了可持续发展的动力。

二、从“影像”到“直播”

（一）内容简介

项目的核心创新在于打破了“乡村观察”与“乡村赋能”的割裂。其中包含两层内涵：

第一层：“‘附近’系‘远方’”影像民族志探索。以“附近”为切口——聚焦村民之间的日常互动、互助传统、技艺传承，用镜头记录白马乡的邻里关系、家族联结、节庆习俗，试图挖掘乡村社会“关系网络”这一隐形财富。这种对“人”的关注，恰恰为后续“远方”的价值传递埋下伏笔：当我们理解了村民如何协作种植黄桃、如何在丰收季互相帮工，黄桃便不再是单纯的农产品，而是承载着乡土伦理与社群温度的载体。

第二层：以产助农业，聚焦当地特色黄桃产业，借助直播带货的方式，构建“远方”的延伸：不再停留于“卖产品”，而是将前期影像中捕捉到的“附近”故事融入直播——果农李大叔与张婶的互助采摘、老手艺人数十年的修枝经验、孩子们在果园里的嬉戏欢笑……让屏幕另一端的“远方”消费者，透过黄桃看到一个鲜活的乡村社会。这种“从关系到产品”的叙事逻辑，颠覆了传统农产品营销的“功能化”思维，使“具身体验”不仅停留在参与者层面，更通过影像与直播传递给消费者，形成情感共鸣。

（二）项目周期

项目名称：“附近”系“远方”

项目周期：8月3日-8月11日

影像收集：8月3日-8月10日

带货直播：8月9日

村晚直播：8月10日

（三）前期准备

（1）调研与策划：深入白马镇毕城村调研，采访村民，围绕主题收集具有代表性的村民及村庄故事

（2）影像拍摄：沟通确认拍摄主题与主体，聚焦人物，以故事为媒介挖掘人与地方的关联性

（3）直播设计：带货直播环节以黄桃为线索，挖掘地方特色，通过小红书等新媒体平台进行营销推广，助力当地产业“走出去”；村晚直播环节聚焦乡村舞台，暑校学员与在地村民为主角，演绎属于乡村的故事

（4）商业支持：以产助农，研究平台带货机制，选取小红书新媒体平台作为直播主阵地，并根据平台特性进行营销推广、平面设计工作，在夜间20：00热门时段为白马黄桃产业实力引流。